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好易點在武漢營銷峰會上透露了哪些重要信息?

2019-03-07

        3月6日,以“順勢而為,共商共贏”為主題的好易點2019新營銷峰會在武漢召開,這是繼杭州之后的第二場營銷峰會,好易點總經理金星榮、品牌產品總監戴東陽、銷售總監袁清與行業資深實戰講師分別就好易點戰略、行業分析、爆品打造、品牌推廣、渠道精細化運營與全網實戰營銷等進行了分享。2018年,好易點以增速第一的態勢晉級行業第一陣營,那么圍繞2019年的智能晾曬行業,好易點的判斷與思考是什么?

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晾曬行業的機會

        受益于消費升級與城鎮化進程,晾曬行業連續3年保持50%的增長,其中2018年行業規模達到250億,而晾曬行業中的品類“黑馬”智能晾衣機異軍突起,出貨量激增,其中電商激增90%,傳統渠道與家裝、工程等均實現了不同程度的增長。由于“賽道”與消費場景的轉變,2018年品牌格局發生了較大的變化,以好易點為代表的品牌通過爆品打造、渠道拓展、品牌賦能快速實現彎道超車,并保持行業第一的規模增速。部分品牌受制于研發能力、思維定勢與服務能力而陷入僵局。智能晾衣機的滲透率將在2019年進一步加大,從一二線城市到三四線城市,將會迎來新一輪的機會。好易點長期看好智能晾衣機行業的發展,并會加大在設計、智造、服務與品牌推廣上的投入,進一步拉開與同行的距離,用指數級的增長引領行業發展。


用戶痛點與未來突破

        回歸到行業本質,晾衣機真正解決了用戶的時間效率問題、陽臺空間問題與衣物健康問題。以“德系健康晾衣專家”為定位的好易點,一直把用戶痛點與需求的研究作為最核心的工作之一。我們看市面上的一些產品,通過品牌包裝的方式,把“噱頭”與聽起來高大上的詞匯堆砌到產品中去,通過信息不對稱的方式實現高溢價,用戶通過高價購買的所謂功能不過是增加了用戶的煩惱,品牌的信度逐步下降,這種傳統的商業模式已經失效。

        好易點正在構筑以用戶為中心的高效的運營模式,根據2018好易點的用戶調研,好易點智能的多條產品線客戶主動推介率達到了10%以上,好易點在行業率先推出的“太陽速干科技”速干王H004,比市面上同類產品的烘干效率提升一倍,“環形Halo殺菌技術”更讓細菌無處藏身,而“雙擎速干科技”更是突破了行業的技術現狀,產品一上市就得到了用戶的首肯。好易點晾衣機會更加圍繞“晾護凈三效合一”的產品內核,回歸用戶核心訴求,不打噱頭,扎扎實實的做好晾衣機產品的基本功能,不讓用戶為無用的功能買單,真正通過技術創新打造晾衣機行業的新零售標桿。


好易點的爆品之路

        正是基于“德系健康晾衣機專家”的品牌定位與“晾護凈三效合一”的產品內核,好易點2018年新品均圍繞“更輕松的晾衣方式”、“更高效的干衣方式”“更徹底的殺菌方式”、“更驚艷的顏值”、“更智能的陽臺場景聯動”做好產品內核。在晾衣機產品功能的打造上,好易點不回避行業難題,目前已經突破了多項技術難點,如“下置烘干技術”與“中臺烘干技術”,這些運用了最新烘干技術的產品將在在3-6月份相繼推出。型號包括:A30、H10、S1太陽神等值得期待的重磅爆品。截至目前,好易點已經獲得3項國際設計大獎,發明授權專利已經突破300項,德國專利7項,均為行業唯一或者遙遙領先。產品是1,其它為0,只有做好了1,其它的0才會累加。好易點設計驅動、產品驅動、品牌驅動的爆品之路在2019年必然會帶來新一輪的高增長。


共建大商命運共同體

        新消費時代的到來,頭部效應愈加明顯。頭部品牌、頭部渠道、頭部流量的組合將產生極大的催化作用。好易點正在推進千萬大商命運共同體,雙方基于長遠未來,認清形勢,做好基礎,整合資源。不同于游兵散將的作戰方式,好易點大商計劃將在品牌資源、流量資源、產品資源上形成合力,聚焦資源,把市場做深做透,形成區域“航母”,成為好易點重量級先遣部隊。未來的競爭,更是優質資源與人才的競爭,好易點在2019年會重點打造30家區域核心,在行業爆發的關鍵期,我們歡迎有思想有抱負的伙伴一起抓住激增的機會,真正享受風口上紅利。 


全渠道下的消費場景

        晾衣機源于五金行業,如今已經成為新消費下的“陽臺家電”,隨著精裝房的推進與消費者購物習慣的改變,除了傳統建材市場渠道之外,KA家電賣場、地產工程、家裝整裝、全屋定制等領域均實現了蓬勃發展,截至目前,好易點已經與蘇寧、國美、五星電器、恒大地產、萬科、綠地等實現戰略合作,家裝公司已經累計簽約上百家,好易點KA門店入住數量位列行業第一、2018年好易點代表行業獲得了“地產500強晾衣架首選供應商”。

        基于消費場景的變化,好易點正在打造從線上線下、不同渠道的協同營銷模式,實現流量獲取、分配、轉化、推介為一體的“流量池”模型,推進產品的全生命周期與用戶購買使用生命周期管理,真正打通以用戶為中心的營銷模式。

        晾衣機行業格局即將發生更大變化的前夜,對于好易點,我們拭目以待!